26 Abr

Vender empresa en crisis

Cuando una empresa se encuentra en dificultades económicas, una de las alternativas que se plantea el empresario es venderla a una empresa “Especializada en reflotar empresas en crisis”.

Es posible que hayas visto anuncios del tipo “ADQUIRIMOS EMPRESAS EN CRISIS, NO IMPORTA SITUACIÓN”. O otros anuncios como “COMPRAMOS SU DEUDA AL CONTADO”.

Cuando el barco empieza a hundirse, es muy humano intentar saltar y que sea otro el que se ocupe de ir tapando las vías de agua, dando explicaciones a los empleados, dando explicaciones a los proveedores… Sin duda ese es un trabajo desagradable y muchas personas intentan librarse de él.

Vender la empresa (aunque sea por un euro) es una alternativa viable en algunos casos, pero también es la oportunidad para algunos CARROÑEROS de ganar dinero fácil.

Hay algunos espabilados que se aprovechan de la buena fe de los antiguos propietarios y “compran por un euro” una empresa en crisis, prometiendo el oro y el moro.

Es de sobra conocido que la mejor manera de engañar a alguien es decirle lo que quiere oir: “Nosotros nos haremos cargo de la deuda, reflotaremos la empresa, respetaremos todos los empleos, pagaremos a todo el mundo. Su nombre quedará completamente limpio, puede marcharse tranquilo…”

cuando en la realidad lo único que hacen los carroñeros es:

1) VENDER TODO LO VENDIBLE: Existencias, maquinaria, vehículos, etc.

2) COBRAR TODO LO COBRABLE: Saldos de clientes, ventas al contado, etc.

3) GENERAR FACTURAS FALSAS DESDE SOCIEDADES PANTALLA, por servicios de asesoramiento, reparaciones, toda clase de servicios varios, todos ellos inexistentes.

4) NO PAGAR A NADIE: ni empleados, ni proveedores, ni bancos, ni a Hacienda, etc. Y utilizar la bolsa de dinero generada en en punto 2) para pagar las facturas falsas del punto 3)

A corto plazo, la empresa revienta, los carroñeros se han llevado lo poco bueno que quedaba y el propietario anterior se queda como responsable de los avales que tuviese firmados y como responsable subsidiario por los desmanes cometidos por los carroñeros. Porque la legislación mercantil (y muy específicamente para estos casos, la Ley Concursal), establece la responsabilidad general de administradores de sociedades. Cuando un empresario vende una compañía que se encuentra en situación concursal, su responsabilidad no caduca por el hecho de venderla.

Si el vendedor de una compañía tiene avalados préstamos a la empresa con su patrimonio, este puede ser embargado aun cuando se haya procedido a la venta.

Para evitarlo, tiene que reflejarse en el contrato de venta que el comprador asume esos avales; es muy aconsejable que el banco esté presente en la operación de venta, ya que la entidad debe dar su consentimiento al cambio de deudor. En caso contrario el anterior propietario sigue siendo el avalista responsable.

De todos modos es relativamente sencillo distinguir si el comprador tiene un interés legítimo en hacer viable la empresa, o si es un vil carroñero que va a aprovechar los resquicios legales para robar todo lo que pueda.

El vendedor debe exigir al comprador dos condiciones:

UNA: Reflejar en el contrato de venta que el comprador asume los avales y obtener el consentimiento del banco para hacer ese cambio de avalista.

DOS: Simultaneamente a la operación de compraventa, debe formalizarse una ampliación de capital por parte del comprador. Esa es la manera de demostrar que realmente el comprador está comprometido con el futuro de la empresa. Si ese compromiso de inversión se realiza solo de palabra o incluso por escrito y luego se incumple, el vendedor no puede exigir responsabilidades al comprador. Ese compromiso sólo es válido si se firma ante notario en forma de ampliación de capital.

Un carroñero jamás aceptará esas condiciones. Un comprador interesado en el futuro de la empresa sí lo hará.

Sabemos que resulta muy desagradable gestionar una empresa en crisis, pero venderla a un carroñero no hará más que empeorar las cosas para todos: para los antiguos propietarios, para los empleados y para los proveedores de la empresa.

19 Abr

Olviden el no-reply en sus campañas de email marketing

La  Ley 34/2002, de 11 de julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico, también conocida como LSSI ha sido modificada por el Real Decreto-Ley 13/2012 de 30 de marzo
Una modificación importante para las empresas que realizan campañas de email marketing es que el párrafo final del artículo 21 queda redactado así:

Cuando las comunicaciones hubieran sido remitidas por correo electrónico, dicho medio deberá consistir necesariamente en la inclusión de una dirección electrónica válida donde pueda ejercitarse este derecho, quedando prohibido el envío de comunicaciones que no incluyan dicha dirección.

O sea, que los envíos desde direcciones no-reply@midominio.com han pasado a ser ILEGALES.
Tengan cuidado con sus herramientas de email marketing, puesto que si no tienen en cuenta esta consideración pueden recibir importantes sanciones.

13 Ene

Alemania prohibe la herramienta Google Analytics

El Comisario alemán de protección de datos, Johaness Gaspar, ha anunciado hoy que prohibe a los sitios web alemanes utilizar la herramienta gratuita Google Analytics.

Google Analytics es, hoy por hoy una herramienta básica para la medición y análisis del tráfico para cualquier sitio web. Es gratuita, fácil de implementar, y ofrece mucha información al webmaster:

– De dónde procede el tráfico que llega a la web: qué porcentaje llega a través de buscadores o a través de qué sitios que nos enlazan. Cuáles son los sitios que nos enlazan.
– Las visitas que llegan de buscadores, qué palabras son las que han utilizado para llegar hasta nuestra web.
– Cuánto tiempo permanece el usuario en nuestro sitio.
– Qué páginas son las que más le han interesado a la mayoría.
– Cual es su país de orígen…

Datos muy importantes para que la web vaya mejorando y ofreciendo cada vez contenidos de mejor calidad para su audiencia.

Sin embargo, el comisario alemán ha argumentado que la recopilación de direcciones IP podría violar la privacidad de los ciudadanos. Y ha amenazado con multas de hasta 50.000 euros para la empresa que lo utilice en su web.

Con lo que sabemos, en nuestro país, aunque un webmaster sepa que le ha visitado un usuario desde la IP 43.125.87.19 el 13 de enero a las 17:04 no le aporta ningún dato personal.
El único que sabe que esa dirección estaba asignada al router de José Perez y su domicilio es el proveedor de internet (Telefónica, Ono, Orange, Vodafone…) que le proporciona el acceso al sr. Pérez. Y esas compañías no facilitarán a nadie esa información sin una orden judicial.

Es posible que el comisario alemán sepa algo que nosotros ignoramos.  Otra posibilidad es que tenga ganas de salir en las noticias o incluso que sea más papista que el Papa.

Aunque se trate de un servicio gratuito, para Google esto supone un grave quebranto, porque ahora la mayoría de empresas no sabrá si su presupuesto en publicidad online está siendo útil o no. Y en ese escenario, lo normal es que reduzcan su gasto en publicidad en Adwords (una importantísima fuente de ingresos de Google, motivo por el cual compró y ofrece gratis el servicio Analytics).

En este escenario, lo normal es que los señores de Google se gasten lo que haga falta en abogados y que denuncien al comisario alemán ante los tribunales.  Y que además le exijan daños y perjuicios.  Y si finalmente les dan la razón,  al igual que en España, no pagará el señor comisario que comete la cacicada, sino los sufridos contribuyentes. Aunque quizá le den la razón al Sr. Gaspar. Ya veremos.

Quedan muchas incógnitas sobre el futuro de este asunto, pero la única cosa cierta es que todas las empresas alemanes que decidan hacerle caso a su comisario volverán a la edad media de internet y serán menos competitivos, porque tendrán mucha menos información  útil para ir mejorando su web.  Y los que decidan desobedecerle, tendrán una espada de damocles sobre sus negocios.  Ahora les toca a las empresas alemanas elegir entre el fuego y las brasas.

Al fontanero alemán que tenga una web, supongo que le dará igual. Ahora bien, para la empresa alemana cuya base de negocio es internet (tiendas virtuales de todo tipo, webs de servicios gratuitos que se financian con la publicidad…) sí supone un mazazo. Aunque si la cosa se pone fea, lo normal es que estos últimos se planteen desviar sus negocios de internet a otros países con autoridades menos intervencionistas, que al fin y al cabo, limitar internet, en muchos casos es como ponerle puertas al campo.

Sólo espero que el director de la Agencia de Protección de Datos española no decida erigirse como campeón europeo y mundial de la protección de datos y prohibirlo aquí también.

29 Sep

Innovación en la empresa

En el mundo competitivo en que vivimos, en que las empresas tienen que luchar cada día por sobrevivir, quizá la mejor estrategia competitiva sea la innovación.

La innovación no es sólo una moda. Es un estilo de gestión y una cultura empresarial que marca las diferencias entre una empresa rentable y una abocada al fracaso.

La innovación en la empresa es hoy en día la mejor estrategia competitiva, que podemos seguir.

29 Sep

Clase de SEO SEM en Valencia

Esta tarde nuestro gerente Vicente Ribes ha estado impartiendo una clase presencial sobre SEO y SEM en la fundación Invate en Valencia.

Ni la huelga, ni el partido Valencia-Manchester han sido obstáculo para tener la clase llena.

Ha sido un aunténtico placer contar con alumnos tan participativos.

07 Sep

Curso Community Manager

El perfil de responsable del marketing de una empresa en las redes sociales, más conocido como Community Manager es un perfil cada vez más demandado por las empresas.
De hecho, hay quien opina que todas las empresas deberían tener uno.
En estos momentos hay pocos trabajadores cualificados en la materia, pero hay buenas oportunidades de formarse.

Nuestro gerente, Vicente Ribes, es uno de los profesores del curso intensivo de Community Manager que organiza el Instituto Valenciano de Tecnología y que se impartirá en Valencia del 27 al 30 de septiembre.

Este curso es una oportunidad estupenda para toda persona interesada en conocer las diferentes estrategias, técnicas y herramientas web 2.0 para promocionar y difundir su negocio en internet, aumentar su visibilidad en los buscadores y optimizar su cartera de clientes.

Si quieres más información, aquí tienes el pdf informativo:

Curso_Community_Manager

05 Jul

Twitter como canal de comunicación empresarial

Twitter es cada vez más utilizado por las empresas para mantener contactos rápidos e “informales” con su red de clientes. Como muestra, un ejemplo: El responsable comercial en España de Amazon para sus servicios web distribuidos AWS (Amazon Web Services) ha elegido Twitter como canal rápido de comunicación y “conversación abierta” con sus clientes.

Las ventajas son múltiples: Twitter es rápido, viral hasta cierto punto, gratuito, abierto y muy fácil de usar. Cada vez está más presente en teléfonos móviles, y te permite comunicarte en abierto con tus amigos, clientes o proveedores.

Si tienes cuenta en twitter, basta con visitar el perfil de tu cliente/proveedor y “seguirle”. A partir de ahí te entrarán a tu “linea de tiempo” de twitter los mensajes cortos que escriba esa persona/empresa.

Twitter no sustituye al correo electrónico, pero lo complementa perfectamente como un medio alternativo de comunicación masiva, más informal y cercano.

14 Jun

Envío de correos electrónicos sin Copia Oculta

¿Aprecias diferencias entre estas dos imágenes?
1) Envío a mis clientes utilizando el campo “para” del programa de correo electrónico.
cco_1

2) Envío a mis clientes utilizando el campo “BCC” (Blind carbon copy) o “CCO” (Con copia oculta) del programa de correo electrónico.
cco_2
La diferencia es más grande de lo que parece. El sistema 2) es el correcto y el único que debes utilizar.

Si utilizas el sistema 1) Estás revelando a cada uno de tus clientes el nombre y la dirección de correo electrónico de cada uno del resto de tus clientes, demuestras el poco conocimiento que tienes de las nuevas tecnologías, y  además de cabrear a tus clientes, te puede costar 3.000 euros de multa. No serás el primero: Haz click aquí si tienes curiosidad de ver la resolución sancionadora de la Agencia de Protección de Datos.

Así que, ya sabes, cuando envíes un correo a una lista de amigos, o clientes, utiliza siempre al COPIA OCULTA.

NOTA: La empresa que recibió los 3.000 euros de sanción de la Agencia de Protección de Datos NO había enviado un email de publicidad. Era simplemnte una felicitación navideña. Quizá si hubiese sido un envío comercial, la sanción sería aún mayor.

02 Jun

Últimas Convocatorias Oposiciones Policía Local

oposiciones-policiaNuestra empresa ha terminado un nuevo proyecto: La web www.oposiciones-policia.es , que es un servicio gratuito de información y alertas para presentarse a las Oposiciones a Policía Local.

Con este servicio de alertas, los opositores pueden suscribirse gratuitamente y recibir en su email las convocatorias de nuevas oposiciones que se vayan publicando, a los pocos minutos de publicarse.

Gracias a este servicio, ningún opositor se “despistará” y se le pasará echar la instancia para la oposición.

Cada opositor podrá suscribirse al servicio de alertas en una provincia o tantas provincias como quiera.

Técnicamente está desarrollada de forma que la web sea autoactualizable. Un programa que se ejecuta varias veces al día consulta el Boletín Oficial del Estado y localiza las convocatorias de oposiciones a Policía Local. Incorpora dichas convocatorias a la base de datos a partir de la cual construye las páginas, y a continuación, envía los correos electrónicos a los suscriptores.  Todo ello de forma automatizada.

El sistema sólo requiere intervención humana si al “leer” el BOE encuentra algunos resultados que “no entiende” (ciertas correcciones de errores o similares). En ese caso marca el resultado como ambiguo y envía un correo electrónico al administrador para que revise esa convocatoria “ambigua” y un humano decida si es relevante y debe ser incorporada o no.

El 98% de los días, el sistema funciona sin intervención humana.