26 Abril

Vendre empresa en crisi

Quan una empresa es troba en dificultats econòmiques, una de les alternatives que es planteja l'empresari és vendre-la a una empresa “Especialitzada en reflotar empreses en crisi”.

És possible que hagis vist anuncis del tipus “Adquirim EMPRESES EN CRISI, NO IMPORTA SITUACIÓ”. O altres anuncis com “COMPREM EL SEU DEUTE AL COMPTAT”.

Quan el vaixell comença a enfonsar-, és molt humà intentar saltar i que sigui un altre el que s'ocupi d'anar tapant les vies d'aigua, donant explicacions als empleats, donant explicacions als proveïdors… Sens dubte aquest és un treball desagradable i moltes persones intenten alliberar-se d'ell.

Vendre l'empresa (encara que sigui per un euro) és una alternativa viable en alguns casos, però també és l'oportunitat per a alguns carronyers de guanyar diners fàcil.

Hi ha alguns espavilats que s'aprofiten de la bona fe dels antics propietaris i “compren per un euro” una empresa en crisi, prometent l'or i el moro.

És de sobres conegut que la millor manera d'enganyar a algú és dir-li el que vol sentir: “Nosaltres ens farem càrrec del deute, reflotarem l'empresa, respectarem tots els llocs de treball, pagarem a tothom. El seu nom quedarà completament net, pot marxar tranquil…”

quan en la realitat l'única cosa que fan els carronyers és:

1) VENDRE TOT EL vendible: Existències, maquinària, vehicles, etc.

2) COBRAR TOT EL cobrable: Saldos de clients, vendes al comptat, etc.

3) GENERAR FACTURES FALSES DES SOCIETATS PANTALLA, per serveis d'assessorament, reparacions, tota mena de serveis diversos, tots ells inexistents.

4) NO PAGAR A NINGÚ: ni empleats, ni proveïdors, ni bancs, ni a Hisenda, etc. I utilitzar la bossa de diners generada a en punt 2) per pagar les factures falses del punt 3)

A curt termini, l'empresa rebenta, els carronyers s'han dut el poc bo que quedava i el propietari anterior es queda com a responsable dels avals que tingués signats i com a responsable subsidiari pels excessos comesos pels carronyers. Perquè la legislació mercantil (i molt específicament per a aquests casos, la Llei Concursal), estableix la responsabilitat general d'administradors de societats. Quan un empresari ven una companyia que es troba en situació concursal, la seva responsabilitat no caduca pel fet de vendre-.

Si el venedor d'una companyia té avalats préstecs a l'empresa amb el seu patrimoni, aquest pot ser embargat tot i que s'hagi procedit a la venda.

Per evitar-ho, ha de reflectir-se en el contracte de venda que el comprador assumeix aquests avals; és molt aconsellable que el banc estigui present en l'operació de venda, ja que l'entitat ha de donar el seu consentiment al canvi de deutor. En cas contrari l'anterior propietari segueix sent l'avalista responsable.

De totes maneres és relativament senzill distingir si el comprador té un interès legítim en fer viable l'empresa, o si és un vil carronyer que aprofitarà les escletxes legals per robar tot el que pugui.

El venedor ha d'exigir al comprador dues condicions:

UNA: Reflectir en el contracte de venda que el comprador assumeix els avals i obtenir el consentiment del banc per fer aquest canvi d'avalista.

DOS: Simultàniament a l'operació de compravenda, s'ha de formalitzar una ampliació de capital per part del comprador. Aquesta és la manera de demostrar que realment el comprador està compromès amb el futur de l'empresa. Si aquest compromís d'inversió es realitza només de paraula o fins i tot per escrit i després s'incompleix, el venedor no pot exigir responsabilitats al comprador. Aquest compromís només és vàlid si se signa davant notari en forma d'ampliació de capital.

Un carronyer mai acceptarà aquestes condicions. Un comprador interessat en el futur de l'empresa si ho farà.

Sabem que resulta molt desagradable gestionar una empresa en crisi, però vendre-la a un carronyer no farà més que empitjorar les coses per a tots: per als antics propietaris, per als empleats i per als proveïdors de l'empresa.

19 Abril

Oblidin el no-reply en les seves campanyes de email màrqueting

La Llei 34/2002, de 11 de juliol, de serveis de la societat de la informació i de comerç electrònic, també coneguda com LSSI ha estat modificada pel Reial decret llei 13/2012 de 30 de març
Una modificació important per a les empreses que realitzen campanyes de email màrqueting és que el paràgraf final de l'article 21 queda redactat així:

Quan les comunicacions hagin estat remeses per correu electrònic, aquest mitjà ha de consistir necessàriament en la inclusió d'una adreça electrònica vàlida on pugui exercitar-se aquest dret, quedant prohibit l'enviament de comunicacions que no incloguin aquesta direcció.

El mar, que els enviaments des d'adreces no-reply@midominio.com han passat a ser IL·LEGALS.
Vagin amb compte amb les seves eines d'email màrqueting, ja que si no tenen en compte aquesta consideració poden rebre importants sancions.

13 Jan

Alemanya prohibeix l'eina Google Analytics

El Comissari alemany de protecció de dades, Johannes Caspar, ha anunciat avui que prohibeix als llocs web alemanys utilitzar l'eina gratuïta Google Analytics.

Google Analytics és, ara per ara una eina bàsica per al mesurament i anàlisi del trànsit per a qualsevol lloc web. És gratuïta, fàcil d'implementar, i ofereix molta informació al webmaster:

– D'on procedeix el trànsit que arriba al web: quin percentatge arriba a través de cercadors o mitjançant quins llocs que ens enllacen. Quins són els llocs que ens enllacen.
– Les visites que arriben de cercadors, quines paraules són les que han utilitzat per arribar fins a la nostra web.
– Quant de temps roman el usuari en el nostre lloc.
– Què pàgines són les que més li han interessat a la majoria.
– Quin és el seu país d'origen…

Dades molt importants perquè la web vagi millorant i oferint cada vegada continguts de millor qualitat per la seva audiència.

No obstant això, el comissari alemany ha argumentat que la recopilació d'adreces IP podria violar la privacitat dels ciutadans. I ha amenaçat amb multes de fins a 50.000 euros per a l'empresa que l'utilitzi a la seva web.

Amb el que sabem, al nostre país, encara que un webmaster sàpiga que li ha visitat un usuari des de la IP 43.125.87.19 el 13 de gener a les 17:04 no li aporta cap dada personal.
L'únic que sap que aquesta direcció estava assignada al router de José Perez i el seu domicili és el proveïdor d'internet (Telefónica, Que, Taronja, Vodafone…) que li proporciona l'accés al Sr.. Pérez. I aquestes companyies no han de facilitar a ningú aquesta informació sense una ordre judicial.

És possible que el comissari alemany sàpiga alguna cosa que nosaltres ignorem. Una altra possibilitat és que tingui ganes de sortir a les notícies o fins i tot que sigui més papista que el Papa.

Encara que es tracti d'un servei gratuït, per a Google això suposa un greu menyscapte, perquè ara la majoria d'empreses no sabrà si el seu pressupost en publicitat en línia està sent útil o no. I en aquest escenari, el normal és que redueixin la seva despesa en publicitat en Adwords (una importantíssima font d'ingressos de Google, motiu pel qual va comprar i ofereix gratis el servei Analytics).

En aquest escenari, el normal és que els senyors de Google es gastin el que calgui en advocats i que denunciïn al comissari alemany davant els tribunals. I que a més li exigeixin danys i perjudicis. I si finalment els donen la raó, igual que a Espanya, no pagarà el senyor comissari que comet la cacicada, sinó els soferts contribuents. Encara que potser li donin la raó al Sr. Gaspar. Ja veurem.

Queden moltes incògnites sobre el futur d'aquest assumpte, però l'única cosa certa és que totes les empreses alemanys que decideixin fer-li cas al seu comissari tornaran a l'edat mitjana d'internet i seran menys competitius, perquè tindran molta menys informació útil per anar millorant la seva web. I els que decideixin desobeir, tindran una espasa de Dàmocles sobre els seus negocis. Ara els toca a les empreses alemanyes triar entre el foc i les brases.

En lampista alemany que tingui un web, suposo que li serà igual. Ara bé, per l'empresa alemanya la base de negoci és internet (botigues virtuals de tot tipus, webs de serveis gratuïts que es financen amb la publicitat…) si suposa un cop. Encara que si la cosa es posa lletja, el normal és que aquests últims es plantegin desviar els seus negocis d'internet a altres països amb autoritats menys intervencionistes, que al cap ia la fi, limitar internet, en molts casos és com posar-li portes al camp.

Només espero que el director de l'Agència de Protecció de Dades espanyola no decideixi erigir-se com campió europeu i mundial de la protecció de dades i prohibir aquí també.

29 Setembre

Innovació a l'empresa

En el món competitiu en què vivim, en què les empreses han de lluitar cada dia per sobreviure, potser la millor estratègia competitiva sigui la innovació.

La innovació no és només una moda. És un estil de gestió i una cultura empresarial que marca les diferències entre una empresa rendible i una abocada al fracàs.

La innovació a l'empresa és avui dia la millor estratègia competitiva, que podem seguir.

29 Setembre

Classe de SEO SEM a València

Aquesta tarda el nostre gerent Vicente Ribes ha estat impartint una classe presencial sobre SEO i SEM a la fundació INVATE a València.

Ni la vaga, ni el partit València-Manchester han estat obstacle per tenir la classe plena.

Ha estat un autèntic plaer comptar amb alumnes tan participatius.

07 Setembre

Curs Community Manager

El perfil de responsable del màrqueting d'una empresa en les xarxes socials, més conegut com Community Manager és un perfil cada vegada més demandat per les empreses.
De fet, hi ha qui opina que totes les empreses haurien de tenir 1.
En aquests moments hi ha pocs treballadors qualificats en la matèria, però hi ha bones oportunitats de formar-.

El nostre gerent, Vicente Ribes, és un dels professors del curs intensiu de Community Manager que organitza l'Institut Valencià de Tecnologia i que s'impartirà a València del 27 al 30 de setembre.

Aquest curs és una oportunitat estupenda per a tota persona interessada en conèixer les diferents estratègies, tècniques i eines web 2.0 per promocionar i difondre el seu negoci a internet, augmentar la seva visibilitat en els cercadors i optimitzar la seva cartera de clients.

Si vols més informació, aquí tens el pdf informatiu:

Curso_Community_Manager

05 Nadal

Twitter com a canal de comunicació empresarial

Twitter és cada vegada més utilitzat per les empreses per mantenir contactes ràpids i “informals” amb la seva xarxa de clients. Com a mostra, un exemple: El responsable comercial a Espanya d'Amazon per als seus serveis web distribuïts AWS (Amazon Web Services) ha triat Twitter com a canal ràpid de comunicació i “conversa oberta” amb els seus clients.

Els avantatges són múltiples: Twitter és ràpid, viral fins a cert punt, lliure, obert i molt fàcil d'utilitzar. Cada vegada està més present en telèfons mòbils, i et permet comunicar-te en obert amb els teus amics, clients o proveïdors.

Si tens compte a twitter, n'hi ha prou amb visitar el perfil del teu client / proveïdor i “seguir”. A partir d'aquí et entraran al teu “línia de temps” de twitter els missatges curts que escrigui aquesta persona / empresa.

Twitter no substitueix al correu electrònic, però el complementa perfectament com un mitjà alternatiu de comunicació massiva, més informal i proper.

14 Juny

Enviament de correus electrònics sense còpia oculta

¿Aprecies diferències entre aquestes dues imatges?
1) Enviament als meus clients utilitzant el camp “per” del programa de correu electrònic.
cco_1

2) Enviament als meus clients utilitzant el camp “BCC” (Envia una còpia oculta) la “CCO” (Amb còpia oculta) del programa de correu electrònic.
cco_2
La diferència és més gran del que sembla. El sistema 2) és el correcte i l'únic que has d'utilitzar.

Si utilitzes el sistema 1) Estàs revelant a cadascun dels teus clients el nom i l'adreça de correu electrònic de cada un de la resta dels teus clients, demostres el poc coneixement que tens de les noves tecnologies, i més de cabrejar als teus clients, et pot costar 3.000 euros de multa. No seràs el primer: Fes clic aquí si tens curiositat de veure la resolució sancionadora de l'Agència de Protecció de Dades.

Així que, ja saps, quan enviïs un correu a una llista d'amics, client, utilitza sempre al CÒPIA OCULTA.

NOTA: L'empresa que va rebre els 3.000 euros de sanció de l'Agència de Protecció de Dades NO havia enviat un e-mail de publicitat. Era simplemnte una felicitació nadalenca. Potser si hagués estat un enviament comercial, la sanció seria encara més gran.

02 Juny

Últimes Convocatòries Oposicions Policia Local,,es,Pingback,,en,La felicitació nadalenca dels,,es,euros,,en,PrimiGratis Bloc,,es

oposiciones-policiaNuestra empresa ha terminado un nuevo proyecto: La web www.oposiciones-policia.es , que es un servicio gratuito de información y alertas para presentarse a las Oposiciones a Policía Local.

Con este servicio de alertas, los opositores pueden suscribirse gratuitamente y recibir en su email las convocatorias de nuevas oposiciones que se vayan publicando, a los pocos minutos de publicarse.

Gracias a este servicio, ningún opositor sedespistaráy se le pasará echar la instancia para la oposición.

Cada opositor podrá suscribirse al servicio de alertas en una provincia o tantas provincias como quiera.

Técnicamente está desarrollada de forma que la web sea autoactualizable. Un programa que se ejecuta varias veces al día consulta el Boletín Oficial del Estado y localiza las convocatorias de oposiciones a Policía Local. Incorpora dichas convocatorias a la base de datos a partir de la cual construye las páginas, y a continuación, envía los correos electrónicos a los suscriptores. Todo ello de forma automatizada.

El sistema sólo requiere intervención humana si alleerel BOE encuentra algunos resultados queno entiende” (ciertas correcciones de errores o similares). En ese caso marca el resultado como ambiguo y envía un correo electrónico al administrador para que revise esa convocatoriaambiguay un humano decida si es relevante y debe ser incorporada o no.

El 98% de los días, el sistema funciona sin intervención humana.